什么样的产品能让客户不假思索地买单？

人们大多数情况下做的决定都是无意识的，在购物的过程也是如此，如果一样产品能让客户不假思索地买单，那这款产品就一定有什么地方狠狠地戳中了他们的情感，这里就拿一款近年来广受好评的汽车发动机养护产品“SMK施摩奇”作为例子来分析，来跟大家讲讲一款产品是怎么让客户不假思索地买单的！

小小的“猎奇”心理

你买过的东西里，肯定会有有一些东西只是因为觉得“神奇”就买回来了。

“SMK施摩奇”的“神奇”之处有两点：

石墨烯成分。石墨烯具有优异的光学、电学、力学特性，在多个领域具有重要的应用前景，被认为是一种未来改革性的材料，施摩奇是优先将其应用在汽车发动机修复剂产品中去的品牌。

惊人惊讶的结果。当然只有材料神奇不足以成为足够的理由，施摩奇神奇的还在于它的结果，应用了石墨烯这种性能突出的固体减摩、耐磨材料的汽车发动机修复剂，可以实现延长1倍换油周期、提升30%~40%缸压、提高节油效率10%~25%、摩擦系数降低18.8%、噪音振动降低13%、减排平均减少80%等多项惊人的作用。

每一个消费者在了解施摩奇是实在地具备这些“神奇”之处的时候，都会表示“这么神奇的东西我也要买回来自己试试看”，“我也有机会体验一下‘黑科技’了”，这种小小的“猎奇”心理促使他们试用施摩奇，并因为实际体验过结果之后，成为了产品的忠实粉丝。

人们更愿意规避损失

规避损失指的是，除了获得新事物的心理之外，人们更愿意规避潜在的损失，这会比前者更具“说服力”。

损失永远是刻骨铭心的。汽车烧机油，情况可大可小，万一折腾到需要大修，去一趟4S店可能几千几万，这金额可不是小数目，与其遭受这种损失，还不如及早治 疗，做好前期养护、防范来得划算。

这种情况，专治烧机油的施摩奇发动机修复剂，以及提前防范问题发生的施摩奇发动机养护剂就成为了不二之选。

车主不用拆缸，不用任何技术，只需要将施摩奇跟润滑油一起倒入机油箱中，在汽车正常行驶的过程施摩奇就会随润滑油一起直达发动机内部，清洗发动机内部的积碳、油泥，与此同时施摩奇的石墨烯成分会修复发动机内部金属磨损，修复气缸气密性，提高燃烧室内部金属表面硬度，从而实现对发动机的修复和长期的保护结果。

有了施摩奇，不用依赖别人，自己就可以解决问题，更可以防范损失，比起拖到发动机出故障花大钱去维修，自然是用施摩奇来得更划算。

价值观的共鸣

说实话，没人喜欢被人说服买任何一样东西，但如果我们发现企业跟自己有同样的价值观，那自然没有“说服”的必要。

“石墨烯很神奇，但它能为人们带来什么改变？”，“汽车养护问题让人困扰，有没有什么办法能够解决？”这两种想法的结合，促成了“SMK施摩奇”产品的诞生，它是依托于石墨烯原材料，旨在为消费者提供汽车养护解决方案的产品，自然能获得消费者认可。

再者，施摩奇品牌以“智慧科技唯精领驭”为核心理念，推出“产品+服务”的运作模式，不断的市场调研与研究用户体验反馈，不断地在对其产品进行改良，这种用心也赢得了消费者们的好评。

正是施摩奇从产品理念到服务态度都能让消费者产生共鸣，才让其赢得了情感上的认可。

决定一款产品是否不错有很多方面的因素，除了以上提到的几点之外还有很多文章可书，并且不同产品自然也有不同的优势所在，每一个亮点都可能是促成购买的原因，但只有像施摩奇这样多种优点集于一身的产品，才能让客户不假思索地买单，你学到了吗？