什么样的产品能让客户不假思索地买单?

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2019-04-17 16:12:58 来源: 全球加盟网 有1951人参与
  • 经营范围:石墨烯发动机修复剂
  • 门店数量:10家
  • 单店投资额:10~20
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人们大多数情况下做的决定都是无意识的,在购物的过程也是如此,如果一样产品能让客户不假思索地买单,那这款产品就一定有什么地方狠狠地戳中了他们的情感,这里就拿一款近年来广受好评的汽车发动机养护产品SMK施摩奇”作为例子来分析,来跟大家讲讲一款产品是怎么让客户不假思索地买单的!

小小的“猎奇”心理

你买过的东西里,肯定会有有一些东西只是因为觉得“神奇”就买回来了。

SMK施摩奇”的“神奇”之处有两点:

石墨烯成分。石墨烯具有优异的光学、电学、力学特性,在多个领域具有重要的应用前景,被认为是一种未来改革性的材料,施摩奇是优先将其应用在汽车发动机修复剂产品中去的品牌。

惊人惊讶的结果。当然只有材料神奇不足以成为足够的理由,施摩奇神奇的还在于它的结果,应用了石墨烯这种性能突出的固体减摩、耐磨材料的汽车发动机修复剂,可以实现延长1倍换油周期、提升30%~40%缸压、提高节油效率10%~25%、摩擦系数降低18.8%、噪音振动降低13%、减排平均减少80%等多项惊人的效果。

每一个消费者在了解施摩奇是实实在在地具备这些“神奇”之处的时候,都会表示“这么神奇的东西我也要买回来自己试试看”,“我也有机会体验一下‘黑科技’了”,这种小小的“猎奇”心理促使他们试用施摩奇,并因为实际体验过效果之后,成为了产品的忠实粉丝。

人们更愿意规避损失

规避损失指的是,除了获得新事物的心理之外,人们更愿意规避潜在的损失,这会比前者更具“说服力”。

损失永远是刻骨铭心的。汽车烧机油,情况可大可小,万一折腾到需要大修,去一趟4S店可能几千几万,这金额可不是小数目,与其遭受这种损失,还不如及早治 疗,做好前期养护、防范来得划算。

这种情况,专治烧机油的施摩奇发动机修复剂,以及提前防范问题发生的施摩奇发动机养护剂就成为了不二之选。

车主不用拆缸,不用任何技术,只需要将施摩奇跟润滑油一起倒入机油箱中,在汽车正常行驶的过程施摩奇就会随润滑油一起直达发动机内部,清洗发动机内部的积碳、油泥,与此同时施摩奇的石墨烯成分会修复发动机内部金属磨损,修复气缸气密性,提高燃烧室内部金属表面硬度,从而实现对发动机的修复和长期的保护效果。

有了施摩奇,不用依赖别人,自己就可以解决问题,更可以防范损失,比起拖到发动机出故障花大钱去维修,自然是用施摩奇来得更划算。

价值观的共鸣

说实话,没人喜欢被人说服买任何一样东西,但如果我们发现企业跟自己有同样的价值观,那自然没有“说服”的必要。

“石墨烯很神奇,但它能为人们带来什么改变?”,“汽车养护问题让人困扰,有没有什么办法能够解决?”这两种想法的结合,促成了“SMK施摩奇”产品的诞生,它是依托于石墨烯原材料,旨在为消费者提供汽车养护解决方案的产品,自然能获得消费者认可。

再者,施摩奇品牌以“智慧科技唯精领驭”为核心理念,推出“产品+服务”的运作模式,不断的市场调研与研究用户体验反馈,不断地在对其产品进行改良,这种用心也赢得了消费者们的好评。

正是施摩奇从产品理念到服务态度都能让消费者产生共鸣,才让其赢得了情感上的认可。

决定一款产品是否不错有很多方面的因素,除了以上提到的几点之外还有很多文章可书,并且不同产品自然也有不同的优势所在,每一个亮点都可能是促成购买的原因,但只有像施摩奇这样多种优点集于一身的产品,才能让客户不假思索地买单,你学到了吗?

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