市场分析,汽车后市场加盟发展的死穴

首先说明，本人曾在1999年负责汽车服务“整店模式”加盟发展，长期在汽车服务连锁呆过，体验复制的一二，也留心观察了行业的加盟发展轨迹，近些年在梳理研究连锁的单店模式，与行业外成功加盟企业做比较，所以斗胆说，本文见解来自市场一线和理性分析不是坐而论道。

加盟扫描

行业加盟始于90年代中期，借助外方“加盟概念”的推广，后期本土连锁企业尝试跟进，到近些年的加盟、联盟成风。

加盟领域可谓五花八门，音响店、维修厂、快修装饰店、综合店、装饰店等;加盟方式既有用品、配件厂家革新销售渠道的“店中店”模式，也有服务店、整合商自发创造的“整店输出”模式。

当然，招商方案和市场宣传一律是“智慧之选优佳选择”(是比实验室更理想的经营实现目标)。

但结果如何呢?带路党?圈钱名?联合体?

加盟剖析

“店中店”加盟模式并没有对加盟者有致命伤，无论他如何吹如何落地，也仅是店中一项目，不然就是“专卖店”了，但“整店输出”就有点不地道了----

整店加盟，当然多是行外人，他无外乎借助行内经验和一整套方案，可以规避智慧之选、期待智慧之选经营。但是，事与心违，“师傅带入门，修行在个人”，生死与发展商无关。

“整店输出”加盟模式有二种方式：一是经验型，一是打包式。

开店经营成功了，甚至有几家地基了，企业就认为应该规模扩张赢得“造势”品牌或直接产品价差、服务费赚取利益，所以，“复制”成功----加盟发展了。

成功复制就是成功?

本人曾经从事科研和推广，知道要经得起“时间、地点”的检验，数据分析出模型，才可预测、复制。所以，成功复制并不是“做过”的复制，而是规律、本源的传承。成功，尤其商机型的成功，尽管是好结果，但并不是本质。

这分析提炼，功夫实在深。优先，要罗列成功因子和权重;第二，要考虑复制的“过滤性”，第三，一整套确保落地方案。不然，你成功了复制依然走样，除非你直管(但又不是加盟了)。

只可惜，鬼迷心窍也好，不学无术也好，反正一脑子吹一锤子开打。失败是你问题，我很好啊?这不是很好的理由吗?

至于方案打包，那就更不用谈了，简直是“方案”加盟----办公室加班的成果。

因为，衡量加盟成不成功，关键指标较低底线在合约是否续约、是否持续原味进货，而不仅仅是加盟店数量。这道理你知道的：这么大，加盟发展扫遍全国也够吃一辈子的了。

说实在的，这事不能怪个人，整个社会都这样哦。

加盟点穴

加盟很大死穴在哪?----单店模式、连锁发展模式。你不妨看看汉堡店、7—11便利店，也可查看7天酒店连锁、。国外的行业成功模式就不要论了，落地成功再说吧。

单店模式是较低要求。

没单店模式(有不等于有模式)，发展就是缺德，发展就缺后劲。

但提醒的是，本地区、本区域的单店模式可以接近，但全国性的单店模式差距就太大了，不换思维难以选择，不换高度难以触摸。

所以，加盟发展，不在于你理念多么好，方案多么漂亮，样板多么成功，而是你单店模式能否完全复制、落地执行。如果不解决这个难题-----地基扎实，你的品牌、你的规模，我完全有专业的质疑。